網誌 · 餐廳與零售
客訴當更只補一件:餐廳與零售店如何在客人離開前補上這一次不滿意
菜上錯、等太久、尺寸不對或包裝破了,每位同事往往各補一套。有人連聲道歉,有人當場塞一張券,有人請客人下次再來。以下四項把客訴收成「當更只補一件、全更同一句話」。
一、客人還在場時只寫一行:哪一件出錯
只寫那一件,例如「午市十二點、魚香茄子上成回鍋肉」或「白色中碼、衣角脫線」。不寫整段經過,也不寫客人的語氣。同一張單超過一件,只留客人當下最在意的那一件;其餘等他離開再看。一週先盯當場能補的,不要把舊客訴一次翻出來。
這一行不是交更建議,見 每更一條建議。也不是賣完時的替代,見 一個替代。賣完是店裡沒有;客訴是給了,但不對。常客的固定選擇仍見 常客固定選擇,不要把「他通常點這個」寫進客訴行。
二、只給一個當下做得到的補法,全更同一句話
補法要這一更做得到:重做、換一件同價、或從這張單拿掉那一項。不要列三個「也可以」。句子先說哪一件不對,再說那一個補法,全更都用同一句,交更時把這句讀給下一更。
- 餐廳:「這道上錯了,我現在重做一份。」
- 零售:「這件有瑕疵,我換一件同款。」
若補法牽涉兌換或贈品,取捨見 獎品設計。結帳前另外加購仍只用 一句推薦,不要把補救講成第二個推銷。也不要在道歉之外再塞一張沒有日期的券。
三、只講一次,對方不要就照原單收
客人搖頭,就按他剩下已點的項目結帳,或讓他帶走沒有問題的那一件。不要接著再推第二個補法,也不要在客人面前爭對錯。新客離開前要不要約下一次,仍見 十四日回訪,與這句客訴分開。
若要把這一句收成收銀台說法,見 收銀台邀請。同事覺得「補了也不會再來」,先把原因分開,見 為何不再回訪。不要把「今天沒有在場補完」和「客人本來只來一次」寫成同一件事。
四、七日後只數這一行有沒有在客人離開前補完
數的是:客人還在場時,有沒有講出那一個補法,以及他離開時這一件有沒有做完,或他明確不要。不要拿全店營業額或網上評分來判斷這句話。同一類錯誤連續三日都出現,就把它從話術拿掉,改去改單、改標或改工序。靠換一句話填不了重複出錯的洞。
平日某個時段整段都淡,是另一個問題,見 平日客流。若這次客訴露出下一更能試的調整,仍走每更只留一條,不要在客訴紙上同時改菜單、改陳列、再加一句新話。
- 客人還在場時只寫一行出錯的事
- 只留一個當下做得到的補法,全更同一句話
- 只講一次,對方不要就照原單收
- 七日後只數這一行有沒有在客人離開前補完